什麼是廣告,為什麼對賣家很重要?

曾經我有一票的朋友是設計師跟藝術家,因為不知道如何廣告而將自己陷入生活困境。

過去在很長的一段時間不需要廣告,街訪鄰居都知道彼此在做什麼而口耳相傳,然而從互聯網的新形態關鍵字搜索跟數位廣告之後一切都改變了。逼的連藝術家不得不發展一個行銷自己的技能....廣告。


廣告是一種特定的行銷方法,它使用說服力的媒體來吸引潛在的客戶。通過廣告,您可以幫助人們了解您的產品或服務,並找到最適合他們需求的產品。


做廣告時,您需要付費來推廣產品或服務。您可以使用各種廣告技巧來吸引人們並鼓勵他們向您購買。雜誌,電視和廣播廣告中的平面廣告,網站上的橫幅廣告以及廣告牌都是廣告的示例。在考慮所需的廣告類型時,您應該了解廣告的四個主要目的:

  1. 試用:這種類型的廣告旨在使人們第一次嘗試您的公司或產品。在您創辦公司或向市場推出新產品時,可以使用這種廣告方法。
  2. 連續性:這些廣告定位到您的客戶,以幫助提高忠誠度和重複購買。例如,您可以通過廣告向現有客戶推薦產品以進行交叉銷售和追加銷售。
  3. 品牌轉換:這種廣告風格旨在吸引消費者遠離競爭對手。借助這些廣告,您可以突出產品或服務的顯著優勢,或者提供折扣以贏得新客戶。
  4. 改頭換面:通過這些廣告,您將努力吸引那些背叛競爭對手的客戶。典型的廣告可能側重於促銷,折扣或產品改進。

建立廣告方法時,請牢記這些廣告目的。


行銷、品牌、公共關係


現在您已經對廣告有了基本的了解,我們需要澄清一些其他術語。

您可能會聽到諸如行銷,廣告和公共關係PR之類的術語,並且想知道它們的含義。他們不是都一樣嗎?

事實是,行銷,品牌和廣告都是不同但相關的概念。

  • 行銷是提高品牌知名度和激勵人們購買的總體策略。您的行銷計劃可以包括許多方法,包括公共關係,搜索引擎優化(SEO),活動和廣告。 

  • 品牌使用名稱,符號,語言或設計來識別您的公司及其代表的意思。您的品牌是一種告訴人們與您有何不同並幫助人們認識您的方法。廣告是一種可以用來將品牌傳達給受眾的工具。

  • 公共關係 負責管理組織(例如企業,非營利組織,政府實體或其他組織)與其公眾對象之間的溝通。公關的目的是免費獲得媒體報導,而不是獲得付費的媒體刊登位置,例如廣告。(不過媒體報導已經變相成為置入性行銷,新聞只要私下付費都可以成為公共關係的化妝師,此現象已經失去媒體的公正性)。

為什麼廣告很重要


我們已經介紹了廣告的實際含義。但是為什麼廣告很重要?以下是為什麼每個企業都必須投放廣告的十個原因:


  • 賺錢:簡而言之,廣告是一種觸及目標受眾並將其轉變為客戶的非凡方式。當人們看到關於您的業務的正面和吸引人的廣告時,他們更有可能向您購買。 

  • 它可以使人們隨時了解您的業務:通過廣告,您可以將新產品和服務告知受眾。您可以通過廣告與受眾群體接觸,而不必期望他們會跟踪有關您公司的信息。

  • 它可以幫助人們記住您:我們生活在“信息超載”的時代。許多品牌都在爭奪觀眾的注意力。當您做廣告時,您可以與受眾保持同步,以便他們在購買時考慮您。

  • 它可以產生持續的業務:通過廣告,您可以產生知名度和名字識別度。每天至少有一位客戶需要您提供的服務。廣告使他們想起了這些需求,並有助於穩定地吸引客戶進入您的業務。

  • 它可以幫助您保持競爭力:在當今市場上如此激烈的競爭中,您需要脫穎而出。廣告可以幫助您與競爭對手區分開來,並讓人們知道您為什麼是滿足他們需求的最佳選擇。

  • 它可以促進回頭客:廣告可以使當前客戶了解您的業務,並使他們對向您購買商品持積極態度。您可以提醒客戶為何選擇您,並激發更多的銷售。

  • 它吸引了您的新客戶:市場上總是有您的產品或服務的新客戶廣告使您的名字和品牌對潛在的新客戶可見。 

  • 它可以提升您的形象:通過廣告,您可以傳達自己的核心價值和使命。這種方法可以吸引價值驅動的客戶,並使人們對與您開展業務充滿信心。

  • 它帶來了流量(網站或實體位置):無論您是實體存在還是在線存在(或同時存在),廣告都會吸引您的訪問量。這些流量中的一部分會轉化為銷售量,這對您的底線有利。

  • 它可以培養品牌忠誠度:通過廣告,您可以建立品牌知名度和信任度。您可以發送正面信息,以幫助與客戶建立持久的關係。

如何識別目標人群


可能多地了解目標受眾至關重要。如果您想吸引消費者,請考慮以下七個人口統計因素:

  • 年齡:您的目標受眾年齡多大?您可以識別廣泛的群體,例如20多歲,30多歲,40多歲等。

  • 地點:您的聽眾住在哪裡?您能否確定他們居住的特定地點或特徵,例如城市與農村?

  • 語言:您的目標是否說您的語言?他們說的是當地語言還是其他語言?

  • 消費能力:他們必須花多少錢?他們是否有需要克服的財務憂慮或障礙?

  • 興趣:您的目標受眾會喜歡什麼?他們喜歡哪種類型的媒體,例如電視節目,網站,雜誌和應用程序?

  • 挑戰:哪些壓力和痛點會影響您的聽眾?

  • 人生階段:觀眾在人生旅途中的何處?例如,他們是新父母還是獨居老人?

如果業務以受眾為目標,那麼您還應該知道向您購買的公司的規模。一定還要弄清有關(關鍵決策者)的人口統計細節。

您可以通過分析現有的客戶群來獲取一些此類信息。如果您需要收集人口統計信息,則社交媒體是一種絕佳的資源。

請注意誰在跟踪或與您的公司互動。

您還可以查看競爭對手在社交媒體上的表現。

通常可以通過這種方式可以獲得有價值的情報。 

Be the first to comment