如何寫廣告標題?

把產品最大的好處放在標題裡


說起訊息爆炸,據估計我們每天接觸到的廣告會在247~3000個(美國消費報告),如果我們希望自己抓住機會說服,鼓勵消費者了解、抓住機會直到最終產品出售。那我們就必須快刀斬亂麻! 要做到這一點,最輕鬆的辦法就是始終把好處放在標題中。


除非你的標題能夠幫助你出售產品,否則你就浪費了90%的金錢。


你知道嗎? 在所有閱讀廣告的人群中,有60%的人通常只讀標題,這意味著看到廣告的人有60%的人是因為看了你的標題才點進來的。不是每個人天生就會寫廣告文案,實際上大多數的人第一次都不知道自己要寫些什麼。如果真的有困難幫助會寫廣告文案的朋友給他們錢跟機會就是幫助自己。


假設你在給自己的課程研習會寫標題,這個研習會是教業務如何提高自己的收入。


你不能說:

上班族注意:  新的研習會將教你學會商務訣竅!

而要說:

上班族注意:  新的業務研討會將教你提高 168%的成交機率......否則全額退費!

例子:    離婚? 你知道如何保護你的家人嗎?

上面的示例廣告非常聰明。它不僅在廣告標題中提出了一個問題,而且還使用了非常特殊的措詞(“保護您的家人”),暗示了團結和可靠性–您很可能會在離婚律師中尋求其品質。


閱讀廣告標題很像是開車的時候看著路標,如果你看到一個路標指向你感興趣的方向,你就會在這條路上繼續前進。

因此你的廣告標題比ˋ需做到如下兩點:

  1. 抓住讀者的注意力
  2. 使他們繼續閱讀

​如果你沒辦法讓觀眾注意你,就算是送他們金條他們也不會注意你。

好的標題包括下列4個特點:

1.利己  2.新聞  3.好奇心  4.快速方便

心理學


1.減少買家的焦慮

許多人對在線購買感到焦慮。

做到這一點的一種方法是強調您公司的信譽-例如:

“自1984年以來創立至今”,“在電視上看到我們”,“在《遠見》中精選”

不過上述這一段對大家是沒用的,如果有錢買廣告就不會來你這了(笑)

當然也可以強調“無追加費用”的角度,您可以使用“無隱藏費用”,“無預訂費用”和“無最低費用”之類的措辭。

另外的一個方法是製造“緊迫感”焦慮症。有效的策略是聲明特價 在X日期結束或在限定時間內可用。

倒數計時很好用。您還可以使用“不要錯過!”之類的措辭來突出顯示潛在的損失。

或“為什麼會錯過?”


2.減少買家的麻煩

消除潛在的購買障礙也很重要。例如:使用或退回產品或服務有多麼容易。它提供了更多的保證,可以有效地推動人們進行購買。

以下是幾個示例:

  • 快速周轉:“一天之內發貨到家”
  • 退貨政策:“免費退貨”,“ 30天退貨”,“退款不需要複雜的申請、沒有麻煩”
  • 易於使用:“幾分鐘之內”,“快速簡便”,“ 3個簡單步驟完成”

在這裡提醒一下 好的網站/移動體驗也非常重要。人們常常對網站按那裡感到困惑,不要讓他們迷路或誤解功能。


3.建立對比

突出特色的有效方法是在您和競爭對手之間形成對比。為此,最好專注於特色和價值主張。他們必須 引起您的目標受眾的共鳴,因此花點時間來了解潛在購買者感興趣的東西。


太多次有人告訴我,每一家公司當然會了解他們的客戶,不過發現事實並非如此。

多個廣告文案組合是一種很好的方式,可以來交叉測試不同的價值主張。

混合搭配,直到找到轉換效果最好的“雞尾酒”。

以下是一些您可以整合到廣告中的元素的想法:

  • 質量:“高質量”,“耐用”,“最暢銷”
  • 低價:“低價保證”,“ 500元起價”,“獲得批發價的設計”
  • 選擇:“庫存中有5,000多種商品”,“庫存中的大量選擇”(例子:百元店)

4.提供獎勵

買家如果受到獎勵的機制的誘因,將好處包含在廣告中是很有意義的。

以下是我使用的一些更引人注目的示例:

  • 折扣優惠:“最高折扣50%”,“節省25%”
  • 免費贈品提供:“免費提供下載手冊”,“買2送一”
  • 免費送貨:“免費送貨”,

廣告文案範例:

服務類:

  • 例如3D服務:    我將為你製作高質量的遊戲道具,人物,效果圖3D
  • LOGO設計:       我會在24小時內為您的企業做獨特的LOGO設計
  • LOGO特定行業:   想要為你的電競、運動、遊戲做一個很棒吉祥物徽標設計嗎?
  • 建築設計行業:   我將為您提供VIP的建築諮詢服務
  • 印刷行業:   我會為您設計全新的專業的宣傳冊
  • 數位媒體廣告:  我將有效的以最高CP值投放您的Facebook廣告
  • 教學:  從3DMAX了解成功的建築技巧和工具
  • 錄音及後製:  我會為您的廣告編寫有版權的專業音樂
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