關於市場銷售的爛信條

關於銷售最大的成就不是以獲利為目的!

銷售最大的目的是 你生活中多了一個信任你的人!將爛神話做到極致就是贏家! 


認真領悟下面的 24 條黃金爛信條,您也能創造自己的業績巔峰!

不相信嗎?

繼續往下看看,您會心服口服...

1%的銷量是在電話中完成的,
2%的銷售是在第一次接洽後完成,
3%的銷售是在第一次跟蹤後完成,
5%的銷售是在第二次跟蹤後完成,
10%的銷售是在第三次跟蹤後完成,
80%的銷售是在第4至11次跟蹤後完成!

跟蹤工作使您的客戶記住您,一旦客戶採取行動時,首先想到您。



銷售最大的收穫:

不是提成多少,不是升職,不是增加了炫耀的資本,不是完成任務。


銷售最大的收穫是:

你生活中多了一個信任你的人!



1、顧客是最好的老師,同行是最好的榜樣,市場是最好的學堂。取眾人之長,才能長於眾人。


2、信賴感大於實力。 銷售的97%都在建立信賴感,3%在成交。


3、一定要給顧客講有含金量的東西,一定要學會創造價值,為顧客創造他需要的價值。


4、所有的一切事物,都要學會去鏈接。情感的關係大於利益關係和合作關係,要與顧客有深層次的情感交流。


5、顧客買的不僅是產品本身,更買產品相應的及額外的服務。


6、人脈就是錢脈,人緣就是財緣,人脈決定命脈。只有找到了與顧客的共同點,才可能與他建立關係。銷售就是建立關係,建立人脈。


7、你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。


8、做業績千萬不要小看每個月的最後幾天,這好比是3000米長跑,當你跑完2700米時,最後的300米猶為重要,最後幾天是最容易創造奇蹟的時刻。


9、沒有賣不出的產品,只有賣不出產品的人;沒有劈不開的柴,只是斧頭不夠快;不是市場不景氣,只是腦袋不爭氣。


10、一流推銷員賣自己;二流推銷員賣服務;三流推銷員賣產品;四流推銷員賣價格。


11、銷售時傳遞給顧客的第一印象:我就是你的朋友,我今天與你見面就是和你交朋友的,所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人。


12、隨時隨地都在銷售,把銷售變成一種習慣。成長永遠比成功重要,你可以不在銷售中成交,但你不可以在銷售中不成長。


13、選對池塘才能釣大魚,顧客的品質一定要好。


14、小事情就是一切,煮熟的鴨子為什麼會飛掉?是你的細節失敗了,讓顧客不爽了。


15、銷售不變的法寶 —多聽少講,必備多問少說;服務的最高境界—發自內心,而不是流於形式。


16、銷售等於幫助,一切成交都是為了愛!愛他就成交他吧!收到錢是幫助顧客的開始。


17、銷售員必備的乞丐精神,面對“顧客”首先微笑,每天被拒絕多次還是一如既往。


18、對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情,對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。


19、銷售是信心的傳遞,談判是決心的較量;銷售就是建立感情,銷售就是獲取信任。


20、顧客買的更多的是種感覺—被尊重、被認同、放心。


21、因為熟練,所以專業;因為專業,所以極致。只有專業才能成為專家,只有專家才能成為贏家。

任何顧客都不會和業餘選手玩,因為他們深知業餘沒有好結果。顧客永遠只相信專家,專家代表權威和被信任。


22、銷售人員要永遠問自己的3個問題:
我為什麼值得別人幫助?
顧客為什麼向我買單?
顧客為什麼要幫我介紹?


23、天上不會掉錢,要賺錢找顧客拿。買和不買永遠不是價格的問題,而是價值的問題。要不斷的向顧客塑造產品的價值。


24、看自己的產品就像看自己的孩子,怎麼看怎麼喜歡。 熱愛自己,熱愛自己的產品,熱愛自己的團隊,熱愛顧客。先 "熱愛" 你想推廣的產品、服務或觀念,再學好這 24招,幫自己說服力 UP 10倍,無論工作或生活任誰遇到您都只能點頭囉~

Be the first to comment